新消费领域

问题痛点

品牌初期定位“专业户外装备”，在三四线城市销量不佳；对当地户外消费群体需求认知偏差，未能精准匹配市场需求。业态概念空乏，引领旗号缺失。

调研解法

1. 大数据趋势分析：分析三四线城市户外消费市场数据，明确群体构成；2. 实地深访：深入23个三四线城市，对860名户外爱好者开展一对一访谈，挖掘核心需求与消费偏好。

数据成果

品牌在三四线城市市场占有率从8%提升至x3%；亲子类户外产品销量占比达x5%；目标客群触达精准度提升x0%。

落地行动

产品策略调整：推出“泛户外生活新概念”、“亲子户外套装”、“日常通勤户外服”，弱化极限功能宣传，强调舒适、百搭、家庭互动属性；2. 渠道优化：在商场设置“户外体验区”，提供露营场景模拟、装备试用服务；3. 营销适配：结合本地社群开展户外体验活动，强化口碑传播。