新消费领域

问题痛点：

下沉市场拓展受阻，400 元 + 有机奶粉接受度仅 15%，消费者反馈 “价格高”“不适合中国宝宝体质”，试点门店月销不足省会 1/5。

调研解法：

艾力森中研（市场研究公司）开展价格敏感度测试 + 需求分层研究，覆盖 20 省 100 县镇 3000 名宝妈，锁定 250-300 元 “价格甜蜜点”，拆解本土竞品 “肠胃适配” 配方优势。

数据成果：

3 年下沉市场年销达 12 亿，250-300 元价格带产品贡献 65% 营收，复购率 48%（行业平均 30%），门店扩至 300 家。

落地行动：

推出 “梯度产品矩阵”（高端款 400+、大众款 280、基础款 190），大众款添加益生元适配中国宝宝肠胃，开展 “9.9 元体验装” 活动降低尝试门槛。